Puolustus- ja turvallisuusmarkkinoista puhuttaessa mielikuva rajautuu helposti varsinaiseen puolustusteollisuuteen. Markkinoilla tarvitaan kuitenkin monenlaista osaamista, teknologioita, tuotteita ja palveluita.

Yrityksen ei siis välttämättä tarvitse kehittää kokonaan uutta tuotetta tai muuttaa liiketoimintaansa päästäkseen markkinoille. Ensimmäinen askel voi olla oman nykyisen tekemisen tarkasteleminen uudesta näkökulmasta. Voisiko yrityksen tuotteelle, palvelulle, teknologialle tai osaamiselle löytyä uusi käyttökohde tai asiakas puolustus- ja turvallisuusmarkkinoilta?

Uudelle markkinalle lähteminen vaatii aikaa ja resursseja. Siksi yrityksen kannattaa ensin selvittää, millaisia mahdollisuuksia markkina tarjoaa juuri omalle liiketoiminnalle ja mitä siellä toimiminen käytännössä edellyttää. Puolustus- ja turvallisuusmarkkinoilla on tärkeää ymmärtää esimerkiksi, mihin suuntaan markkina kehittyy, miten Puolustusvoimille myydään, millaisia hankintakanavia käytetään ja mitä yrityksiltä edellytetään.

Markkinan tunteminen auttaa yritystä arvioimaan, kannattaako siihen panostaa, mitä omassa toiminnassa pitäisi mahdollisesti kehittää ja mitä kautta ensimmäisiä asiakkuuksia tai kumppanuuksia voisi lähteä tavoittelemaan. Myös alan verkostojen, tapahtumien ja tiedonlähteiden tunteminen helpottaa liikkeelle lähtemistä.

Pohjois-Satakunnassa puolustus- ja turvallisuusmarkkinoita voidaan tarkastella myös hyvin konkreettisesta ja paikallisesta näkökulmasta. Niinisalon varuskunta tuo puolustusalan toiminnan lähelle alueen yrityksiä.

Voisiko oman yrityksen tuotteille, palveluille tai osaamiselle löytyä kysyntää läheltä? Millaisia mahdollisuuksia Niinisalo voi tarjota alueen yrityksille ja millaiselle osaamiselle, tuotteille ja ratkaisuille voi tulevaisuudessa olla tarvetta?

Näiden kysymysten tarkastelu voi auttaa tunnistamaan liiketoimintamahdollisuuksia, joita yritys ei ole aikaisemmin tullut ajatelleeksi.

Turvaverkko-projekti järjestää syksyllä 2026 pohjoissatakuntalaisille yrityksille kaksiosaisen Uusia liiketoimintamahdollisuuksia puolustus- ja turvallisuusmarkkinoilta -työpajasarjan Kankaanpäässä.

Ensimmäisessä osassa yrityksiä valmentaa tekniikan ja sotatieteiden tohtori, insinöörieversti (evp) Jyri Kosola, jolla on takanaan 34 vuoden ura Puolustusvoimissa. Työpajassa tarkastellaan puolustus- ja turvallisuusmarkkinoiden kehitystä ja tulevaisuuden tarpeita sekä sitä, millaisia mahdollisuuksia Niinisalon varuskunta voi tarjota alueen yrityksille.

Toisessa osassa yrityksiä valmentaa puolustusteollisuuden ja sotatekniikan pitkän linjan osaaja, insinöörieversti (evp) Tapio Halkola. Työpajassa käydään käytännönläheisesti läpi, miten Puolustusvoimille myydään, millaisia hankintakanavia on käytössä, mitä markkinoilla toimivilta yrityksiltä edellytetään sekä mistä löytyvät keskeiset verkostot ja tiedonlähteet.

Työpajoihin voi osallistua joko erikseen tai molempiin. Ensimmäinen työpaja auttaa hahmottamaan, missä markkinoiden mahdollisuudet ovat ja mihin suuntaan ne ovat kehittymässä. Toinen auttaa ymmärtämään, mitä markkinoille pääseminen käytännössä vaatii yritykseltä.

Osallistumalla molempiin yritys saa kokonaiskuvan, jonka pohjalta on helpompi arvioida, voisiko puolustus- ja turvallisuusmarkkinoilta löytyä uusia mahdollisuuksia juuri omalle liiketoiminnalle.